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乐淘业务量骤减或被迫转型垂直电商面临突围

发布时间:2020-03-10 10:15:08 阅读: 来源:秋千厂家

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中新网10月29日电(IT频道 吴涛)在各大电商大推秋冬衣饰、鞋帽等产品的时候,乐淘却在首页悬挂着春款清仓的巨幅banner。乐淘如此反常,已有相当一段光阴,有媒体报道,乐淘在国庆期间曾一度不能访问,北京商报国庆节后报导,乐淘最近几月产品都未更新,目前鞋品全为折扣类产品。中新网IT频道查看了乐淘产品:男鞋款式寥寥可数,大多断码,女鞋相对多一些,但款式寥寥。

中新网IT频道又查看了乐淘ALexa排名,排名显示其三月平均排名下落21902名,种种迹象表明,近日有关乐淘正将转型的消息或并不是空穴来风,乃至还有传言乐淘或面临倒闭,电商观察员鲁振旺接受中新网IT频道采访时称,转型的几率更大一些。

其实乐淘其实不非个例,从去年开始,垂直电商的日子就不好过,日前凡客还深陷欠款门,很多业内人士认为,垂直电商寒冬来临。

业内人士:垂直电商压力来自大电商平台

垂直电商曾是市场的香饽饽,恍如一夜之间就衰败了,那末垂直电商目前遇到的最大的问题是什么?电商观察员鲁振旺对中新网IT频道表示,是来自大平台电商的挤压,比如天猫、京东。

鲁振旺说:垂直电商遭受寒流等说法其实不完全准确,我认为,并不是说垂直电商模式等本身有问题,其压力着实来自天猫、京东等大电商平台的围歼,这些平台具有绝对优势,怎样突破是垂直电商面临的困难。

酒美网CEO吕意德接受中新网IT频道采访时称,怎样获得用户才是垂直电商生存的关键,除此之外,产品同类化、价格竞争剧烈都是其面临的问题。

乐淘旗下自创鞋子品牌面临夭折,凡客却要回归品牌,垂直电商衰败和其转型频繁,定位摇摆是不是有关?吕意德认为,垂直电商衰落和其做品牌还是平台无关,二者都有成功和失败的案例,但是屡次试错意味着弯路的延长。

吕意德认为,还有就是培养用户习惯非常关键,以红酒举例,提供一个红酒体验场所并培养用户真正懂品味红酒就是对红酒垂直电商的一个补充。

垂直电商寻求转型 专家建议转型平台或转战天猫

乐淘遭受转型痛苦并不是首例,在这之前,维棉网、热客等垂直电商都走上了末路,活下来的状态也其实不乐观,纷纭转型自救:初客回归凡客,网酒网设立线下会所、试水社区化等谋求突破。

鲁振旺对中新网IT频道称,垂直电商的转型有两种比较容易获得成功:天猫或自建平台。鲁振旺说:很多电商都转战天猫,天猫大平台加上本身团队从业经验,比较容易成功;还有一种就是转型成平台,比如聚美优品等,现在聚美优品不单单出售化妆品,也有服装、奢侈品等。

还有一种小而美模式也得到很多人认可,吕意德认为,小而美的垂直电商更容易调剂模式和掌控节奏,但是这和企业最初定位相干。

吕意德说:我认为这两种模式各有利弊,小而美是在垂直领域再细化市场,其范围小,比较容易遭受天花板,但是天花板做到一定范围都会碰到,没必要深究,小而美个性化服务会给消费者留下深入印象,定位会更准,优势凸显。

资深人士:广告烧钱有必要

很多专家认为,垂直电商的衰败和其太高的广告费有关,其实不单是垂直电商,广告烧钱是全部电商行业的通病。很多电商都是通过广告战来提升事迹,难以从广告停,事迹停这类模式摆脱出来。

吕意德认为,广告烧钱还是有必要的,尤其是企业发展前期,它需要通过广告来获得用户,这是一个沉淀的进程,但是具体实行要根据本身定位实事求是。

吕意德说:广告停,销售随着就下来,这种情况说明,网站客户体验或产品本身有问题,许多销售都是一次性销售,相反,如果通过广告培养到粘性用户,那末便可带来二次销售或屡次销售。

东莞市电子商务协会会长修细毅认为,要在如何提高用户转化率和消费率上做文章,否则广告烧钱,得不尝试。

乐淘转型遇痛,折射出垂直电商的整体生存之忧,在各显神通谋求前途时,有传言乐淘将转型定制服务型,定制这根稻草能不能救其命,有待市场检验。(中新网IT频道)

延伸浏览:乐淘坠落:5年三次被迫转型 自有品牌折翼

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