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网络直播已成红海第一点商业直播内容转化是关键

发布时间:2021-01-22 07:56:53 阅读: 来源:秋千厂家

随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模,网络直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命,迅速成为营销的新阵地。许多品牌商家也在重构营销策略,无直播不营销成为了时下最新的品牌营销口号。然而,你真的了解直播营销吗?你的商业直播营销方式选对了吗?

大到产品发布,小到街边小店开业,嗅觉灵敏的实体商业通过直播这种方式,似乎将我国3亿网络直播用户收入囊中。美即面膜通过PAPI酱的直播广告获得3000万次的强势曝光、雷军发布会直播仅仅小米直播上同时在线人数超过50万……网络直播从一个个冰冷的手机应用,变为充斥在年轻人休闲时光的热门话题,主播们从逼仄狭小的直播间走上大雅之堂,直播更是充斥在各色商业活动中。

网络直播似乎是实体商业的一味良药,然而事实是这样么?

先看成本,直播平台的大IP转会报价,再结合PAPI酱的广告首秀2200万的价格,作为大多数实体商家来说,请动这样的主播肯定难以接受。

再看效果,现在的企业采用的商业直播中,本质却是娱乐的,用户观看直播来消磨时间,但却生硬的加入商业、产品内容,这就导致了高人气围观却没有产生实际订单的结果,百万人看直播却没下一单的尴尬场面也不是没有发生过。

那么,实体商业是否需要服下这味效果不明的良药呢?第一点商业直播给出不同的答案。

第一点商业直播区别于普通的娱乐直播和商品直播,直播的内容会把品牌文化、创意故事、研发科技等跟商品关联的背景资料亮点都呈现给用户。举个例子,第一点商业主播推荐北海道的帝王蟹,用户会看到北海道的渔民如何打捞帝王蟹,了解到地地道道帝王蟹料理的做法,在观看的过程中除了可以在第一点实体店网购买帝王蟹还可以看到其他周边商品,比如蟹料理的调料、餐具甚至北海道自由行等等。这样边看边购的模式可以大大提高消费者的购买决策效率,省去传统网购看评论、比较同类商品信息等购物决策行为所耗费的时间。

第一点的签约主播都经过专业的商业直播课程培训,同时,第一点商业直播平台也与众多主播公会合作,将他们的娱乐主播转化为商业主播,商业主播们参照平台的PGC模板制作出有第一点专属风格的直播内容。

通过商业直播,可以帮助企业直达最精准目标客户群体,通过商业直播可以展现企业最真实及时的信息,提升品牌曝光,扩大品牌影响,取得顾客的信任,提高销售转化率。

总之直播行业是适应移动端用户生活和娱乐需求的产物,直播元年所呈现的空前盛况也验证了这一行业所潜藏的巨大盈利空间,泛娱乐直播的爆发让直播成为风口。而如今,随着泛娱乐直播一片红海,整个直播行业的下半场亟需找到新的突破口,相信意在引领网购新模式的商业直播正是整个行业发展的关键所在。

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