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迈向新汉品牌新高度 做垂直行业的变形金刚

从2005年进入中国市场，在林宪明总经理的带领下，新汉中国一直在做两件事：一个是深入垂直行业，在各垂直行业中树立起无风扇行业专用机标杆；另一个是努力把新汉中国打造成一个本土化的工业计算机厂商。

在中国市场扎根之时，新汉就避开了通用型工控机领域，深入到各蓝海市场。而基于X86内核、嵌入式无风扇技术进入描绘准备状态（需要描绘时才进行）的新汉工业计算机就像变形水源热泵金刚一样，针对不同的行业做了不同的改动。机械制造、车载移动监控、络安全、轨道交通、电力、数字媒体等各个行业都被新汉行业专用工控机一一击破，即使是在纺织这样的传统行业，无风扇的设计也让其如鱼得水。

林宪家校通明说，新汉会从二手渔船两个角度看待市场，一个是Outside-In，就是从客户的角度看市场需要什么，另一个是In-Outside，就是看新汉有什么。当这两个视角结合起来的时候，新汉不但能给自己一个准确的定位，也能找到最佳的合作伙伴。因为新汉 选对了目标，走对了路 ，尽管遭受金融危机的影响，2009年新汉中国仍旧保持了40%的增长速度。

《今》：我们知道新汉是从海外市场起步的，从2008年开始，连续两次把全球经销商大会选在中国举办，是否也说明了新汉对中国市场的重视呢？

林宪明：随着中国经济的崛起，全球的目光都聚焦中国，新汉也不例外。这次全球经销商大会正值世博开幕期间，我们也希望借此机会能让新汉的海外经销商和合作伙伴近距离地接触中国、了解新汉。

新汉是一家国际型公司，但与其他国际型企业不同的一点是，我们在努力把新汉中国打造成为一个中国本土化的工业计算机厂商。在过去近5年的时间里，新汉先后在南京、上海、深圳成立了办事处，并在各地配备了产品经理，方便与各地用户的直接沟通，从而生产出最能满足用户需要的产品。我们还在北京设立了24小时不间断生产线，以便最大可能地满足我们用户的需要。

《今》：本土化是目前新汉中国的重点工作之一?

林宪明：厚实的核心能力是企业长青的根本。新汉是一个服务型的公司，新汉最大的技术优势是拥有X86的内核和无风扇的技术。我们进入中国的时间相对较晚，但是新汉本身所具有的企业内涵 诚实、创新、审慎、合作 使得我们避开了工控机的红海市场，选择在平常使用进程中了走垂该公司也与立邦合作生产适于儿童产品的净味聚氨酯清漆及白漆直行业的路线。而从实际来看，把新汉定位为垂直行业的领导者也是我们的正确的决定。

充分发挥轻量化材料的特性

新汉并不追求产品的大量上市，因为闭门造车的产品不见得对用户有用。新汉的研发队伍总是以 产业导向 来设计产品，能够为用户精准地提供一次到位的产品。新汉计算机拥有独立的制造体系，SMT、DIP、BGA检验、烧机室、实验室、组装线、测试线、包装线等一贯的生产作业流程，能够确实掌握制造品质与交货时间。现在，新汉已成为中国的络安全、电力、机械、轨道交通、铁路、数字标牌等行业专用工控机标杆，成为国内最大的无风扇工控机供应商，这也是新汉实力的最佳验证。

《今》：2010年，新汉中国的目标是什么？

林宪明：从第一季度的数据来看，新汉中国的增长速度要高于40%，这对于我们来说也是一个鼓舞。之前，我就曾说过，希望能够做成中国大陆地铁、高铁工控机厂商的前三大，对这个目标我们仍持乐观态度。在数字多媒体领域里，我们致力于为全球客户提供一站式的解决方案。机器视觉是新汉今年开拓的一个新的领域，目前已经与国内知名机器视觉厂商进行了许多成功的项目合作。

我们还会进一步加强与合作伙伴之间的合作，随着经济和技术的发展，工控市场越做越大。我们不但要了解新汉的优势，还要看清市场的需求。寻找适合的市场，再做合适的调整。一句话，新汉就要像变形金刚一样，在每个行业都研发出不同的专用产品，并与不同的合作伙伴共同为用户提供不同的解决方案。

总的来说，我们做垂直行业开发的策略不变。新汉仍致力于在各个行业树立起无风扇行业专用机的标杆。