何桂立项立刚黑手机没抢国产手机饭碗

发布时间：2020-02-11 06:13:27 阅读：次来源：秋千厂家

特邀嘉宾：何桂立信息产业部电信研究院泰尔实验室主任

项立刚《通信世界》杂志社社长兼总编

销量下滑源于技术缺陷

中国经济时报：经历了2003年的盛世的国产手机，2004年开始趋于下滑，到了2005年便可以用“内忧外患”来形容了。很多人将国产手机的败退归结为OEM游戏走到尽头的必然结果，其次国产手机原先的营销特长——“拦截式营销＋价格战”又被国际厂商轻而易举地学得。你们认为目前国产手机不断下滑的症结在哪儿？国产手机在价格，制造及渠道上还有优势吗？

何桂立：从泰尔实验室的角度来分析，国产手机在2003年的大发展有其特定的原因。首先当时市场的需求很旺盛，国外品牌没有跟上市场的需求。其次，国产手机比较低的价格、比较好的款式以及本地化的营销方式，是另外一个因素。但由于国产手机企业在研发、制造环节上没有掌握核心技术，从而导致2004年开始下滑。

我认为国产手机下滑的主要原因就是企业技术能力存在着极大的欠缺。当国外企业作出改变之后，国产企业原有的优势受到了冲击，而原有的劣势尤其是技术缺陷则更为突出。要改变现在的局面，我认为要从根本上抓起，从长远考虑，提升技术能力和核心竞争力。

项立刚：作为一种高科技产品，手机厂商核心的竞争能力就是研发能力，国产手机厂商最大的问题，就是缺少研发能力，尽管做贴牌是一条可以带来收入的路，但绝不是长期发展的道路。事实也很清楚，一段时间内国产手机有了较高速度的发展，主要原因是国外厂商有没重视起来，打了一个偷袭，获得小胜，但是真正进行全面的实力对决时，就会明显显出不足。

今天，在价格上和渠道上国产手机的优势在较为偏远地区的市场还能体现，但优势并不明显，在核心地区市场，基本没有任何优势，甚至处于劣势。

“走出去”战略的两种模式

中国经济时报：目前，国产手机产能严重供过于求，国产手机品牌积极出口，可以说“走出去”战略为国产手机打开了广阔的市场，不过在“走出去”的过程中，仍然会出现一些问题，你们对国产手机品牌走国际化的路线怎么看待？有哪些建议？

项立刚：中国的手机产品并没有知名度，如果要依靠自己的力量形成知名度，资金是一个巨大问题，暂时，任何一个中国企业都不具有这样的实力。中国企业如果想走向国外，现在路无非是两条，一是华为、中兴这样的制造商在销售自己网络产品时，同时捆绑自己的手机，这种情况已经大量存在，也是手机销售的一个重要模式。另一种情况是手机制造商为国外其他品牌做OEM，通过国外品牌的跳板进入国外市场。

何桂立：国产手机厂商，要从长计议，不要只顾眼前，要在技术上下功夫，把产品设计好，组织好，生产好，不仅要款式好，而且要在品质和可靠性上下功夫。要想在国际市场立足，必须要大力提高技术核心力。要不然，我们的“走出去”战略就会失败。

“黑手机”拼的就是价格

中国经济时报：目前“黑手机”的销量约占全国手机销量的1／3强，其对国产手机造成的冲击超过了“3-4个诺基亚”，许多厂商对此怨声载道。“黑手机”到底能不能抢了国产手机的饭碗？黑手机对国产手机构成的威胁究竟有多大？为什么“黑手机”会有这么大的市场？

何桂立：黑手机的问题在2004年，尤其是2005年上半年，表现非常突出。黑手机一般来源于三个方面：一是国外的水货手机；二是在本地生产的翻新手机；三是本地许多厂家攒的品质低劣的手机。黑手机的一个突出特点就是价格低廉，它的出现迎合了一部分人想花最少的钱拥有一部手机的心理。再加上监管比较缺乏，从而使它大行其道。

这对正规厂商尤其是国产手机的危害比较突出。因为，国产手机本来的竞争战略就是低价格战略，而黑手机的价格更低，等于抢占了国产手机的市场。而国外手机自身的技术水平比较高，面对黑手机的冲击，受到的影响还稍微小一点。但无论如何，这个问题应该引起相关部门足够的重视，抓紧时间处理。

项立刚：黑手机的存在是确实的，因为黑手机拼的就是价格，主要销售市场也是相对比较偏远地区，这一地区也是国产手机的大本营，这些地区消费最敏感的是价格，黑手机恰恰也是用价格抢夺市场，从这个意义上讲，黑手机抢的就是国产手机的饭碗。

黑手机市场大，主要是因为价格低，给销售商的返例高，这在对于价格敏感的偏远地区竞争力就强，而且因为销售商可以获得更多的利益，销售商也愿意力推。使之有了较大市场。

3G不是国产手机的新机遇

中国经济时报：有人把3G看作是国产手机厂商重新崛起的拐点，但是3G对技术提出了更高的要求，你们认为在技术上处于弱势的国产手机厂商能否抓住这个机遇？

项立刚：几乎可以肯定地说，3G不是国产手机的机遇，除了少部分国产手机生产商，大部分国产手机生产商根本没有做好迎接3G的准备，绝大部分厂商的研发几乎是零。而3G手机市场的争夺首先是在高端用户中展开，这是国外厂商的领地，用户敏感的不是价格，仍是品牌、质量、信誉、服务，这差不多都是国产手机厂商的软肋，国产手机的机遇何在？

当然，对于3G手机，华为、中兴、夏新、海信等中国厂商已经做了很多的研发工作，尤其是华为、中兴有网络设备的优势，可能通过和运营合作捆绑的方式进行销售，从这个意义上是有较大机会，但对于大部分国产手机制造商来说，3G绝不是一个机会。

何桂立：我们国家对发展3G并没有明确的时间表。我个人认为，如果国产手机制造商把自身的发展机会押于3G上，是有问题的。假如国产手机连2G都不能做得很好，怎么可能做好3G？如果做不好3G，又怎么能够赚到钱？这是一个很简单的道理。所以说，目前打好技术基础对国产手机来讲是最重要的，这个是长远发展的基础，必须要加以高度重视。

国内手机市场陷入“怪现状”

中国经济时报：目前，国内手机市场陷入了一种怪现状，一方面是市场生存的压力更大，很多存在技术缺陷、渠道缺陷、实力缺陷的“瘸腿厂商”都逐一陷入困境；而另一方面，手机牌照是越发越多，大量的厂家不断挤进手机市场，无疑，手机市场的竞争已进入贴身肉搏状态。你们怎样看待这一现象？

何桂立：我国早已建立了市场经济体制，竞争是市场经济的特点。既然要实行市场经济，就不能够以行政手段避免竞争，否则就会阻碍技术进步。

我认为多发一些牌照，虽然会导致一些已进入者退出这个手机市场，但这是正常的。当然，这对某一个企业来讲，会造成一些损失。但对整个手机市场的发展，是有好处的。只有经过残酷的市场竞争，我们的技术水平和管理水平才能得到提高，才能使企业明白自己怎么做才能赢得市场。单独大讲特讲“提高技术能力”，可能企业并不能够真正感受到。面对残酷的市场竞争，企业就会真正感受到技术的重要，这时，才能真正提高自身的技术能力和产品竞争力。

项立刚：不断有厂商要挤进这一市场，确实是一种无奈，市场经济需要面对一个有较大利润空间的市场，要允许更多的企业进来，要通过竞争提高效率，降低价格，使消费者获得更多利益。另一方面，在最早入市的企业还没有获得较大利润，为下一步发展积累足够资金的情况下，就有大量竞争对手入市，形成过度竞争，迅速摊薄利润，这样对于整个产业发展是非常不利的。我只能寄希望尽快出现部分企业支撑不下去，出现破产，使那些没有做好准备就想到这一领域的厂商望而却步，使这一市场尽快进入良性状态。

国产手机走出困境是必然趋势

中国经济时报：信产部最新发布的“2005年上半年GSM、GPRS手机产销存完成情况”报告指出，国产品牌的手机市场占有率重回46.1%，占有率出现回升迹象。请你们预测一下国产手机的发展前景以及新的发展趋势。

项立刚：国产手机占据50%左右的市场，可能性是存在的，而且可能性是会很大的，因为有这么多企业，不会有了牌照不产生，生产出产品总是要卖出去，卖不出去，就会用最为原始的办法，降价来强行推出，这样的情况下，这么多厂商肯定会有足够的产品，也会有足够的销量。但是由于销售价格大大降低，单品种销量减少，每一款手机的研发成本无法很快摊销，国产手机利润率会越来越低，会有相当多的品种没有利润甚至亏损。我以为，国产手机会一直占据近50%的市场份额，但是只能拥有20%的利润。这一状况相当长一段时间无法改变。

何桂立：从总体上看，国产手机走出困境是一个必然趋势。因为移动通信终端行业的整体发展势头很好，经过过去困难的磨炼，国产手机正在不断成长。另外，国产手机虽然在核心技术上与国外品牌有一定差距，但与自身相比，在技术、款式、功能和可靠性上，都有了非常明显的进步。随着不断总结经验，国产手机企业在激烈的竞争中不断学习和锻炼，在技术实力上不断提高，国产手机一定会有一个比较大的发展，从而成就整个产业的发展和壮大，也会成就走出去的大战略。