C2C的春天是否远去
淘宝商城骤然宣布明年“提租”后,部分中小型卖家纷纷跳脚,像是积怨已久。与此同时,由于种种原因退出淘宝的卖家也越来越多,其中“竞争过于激烈”成了主因。自从B2C登上网络购物的舞台,C2C的敌对情绪就一直处在白热化的状态,而如今事实证明这种敌对并非是没来由的。面对强大的B2C军团,C2C还有否竞争力?为了自保它能做些什么?让我们一起来倾听各路观点。
散户型卖家:中小卖家不会群亡!
淘宝店主“我是黑”告诉记者,虽然对前几日发生在淘宝商城的那场大战略有耳闻,但基本抱着“事不关己”的态度。“我本就没有入驻商城的打算。其实所谓的大型卖家同中小型卖家在本质上并不冲突,开店的初衷不同,面向的客户群也不同,在我看来,根本不存在谁取代谁的问题。”
“我是黑”在大学时期便开始经营淘宝,期间停顿了好几次。“相信不少散户同我一样,我们不在乎自己的小店多有人气,不期望它能壮大到何种程度。只是做着自己喜欢的事,和自己喜欢的人打着交道,即使赚不了多少钱也没关系。”
而那些最终发展为团队的大型卖家在“我是黑”看来,必是抱着“大展拳脚”的心态开店的。这些商家多是由多人组成的小团队,每个人分工不同,在为买家提供服务时也更加地全面,发展壮大只是时间问题。“虽然B2C的风头强劲,但我们中小型卖家也有我们的优势。我们在意每一个买家的情绪,会为了每一个中差评而神伤。我们只会锁定某一个情投意合的小群体,为她们营造最好的购物环境。”对于C2C的未来,“我是黑”很是乐观,“虽然我们的客户群较为小众的,但中小卖家不会群亡,C2C不会消失,因为还有很多需要他们的买家存在。”
资深买家:淘“宝”本是一个乐趣
“作为一个拥有5年淘宝经历的资深买家,我想说,除非是旗舰店,我一般很少光顾淘宝商城。”王女士表示,个人的意见虽有失偏颇,但应该代表了大部分买家的意见。
一般来说,只有淘宝新手才更偏爱大卖家,因为他还没有掌握到淘“宝”的方法。伟哥的效果而在王女士看来,商城不过是大型卖家的聚集处,虽交了很多费用,多了很多保障,但东西也不见得正品,质量也不见得有多好。“既然如此,商城的优势也不那么明显了。相比之下,熟识的淘宝卖家又亲切,又能和我唠嗑。淘宝本是一个乐趣,买的不只是东西那么简单。”
然而面对B2C的猛烈攻势,王女士也从买家的角度,对中小型卖家提出了几点建议。“不要想周遭的竞争有多激烈,多从自身的角度出发提升小店的吸引力。为什么把好看的衣服拍成了咸菜?为什么你的店让人看了一眼,就没有勇气看第二眼?为什么你的页面一打开就放忐忑或是月亮之上?为什么你三天打鱼两天晒网,做一个月没赚钱,就直嚷嚷淘宝只能亏钱?花更多的时间和精力在小店的经营上,或许是最好的自救法则。”
中商流通生产力促进中心分析师:B2C或是主要发展趋势
相比淘宝买卖双方的观点,记者在专业人士处却得到了截然不同的答案。中商流通生产力促进中心分析师傅兆翔告诉记者:“在这场不可避免的对峙中,B2C或许更有可能笑到最后。”
由于C2C投入成本少,操作简单,向来更为个人投资者青睐。然而近年来,淘宝店家的信用体系、劳力士物流体系频频遭到质疑。与此同时,“A货”、“山寨”更是层出不穷。价廉却不物美,使C2C的竞争力越来越弱。
而B2C是当前互联网发展最快的子行业,网站访问量持续高速增长,订单量稳步提升,同时伴随着充足的竞争,前景一片大好。“我预计,虽然在未来的三至五年内C2C模式仍将是网络购物的主流消费,但B2C将转而成为网络购物发展的主要趋势,在网络购物市场占得一席之地。”
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