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成人用品店转战电商卖爆款

发布时间:2020-06-28 13:37:02 阅读: 来源:秋千厂家

“我女朋友容貌身材都不错,而且从来不和我吵架,只是有个缺点—偶尔会漏气。”在宅男自嘲的段子里,目前国内成人用品市场已达到300亿规模。那些打出诱惑广告的成人用品商店在获取较高利润时,也在考虑渠道的转变。

本报记者 张頔

润滑油: 成本10元 标价80元不愁卖

山东保健品批发市场就在济南市英雄山路的东侧。保健食品、保健滋补品、东北特产、保健饮品、轮椅、脚盆……在入口处的指示牌上,“成年人用品”被列在经营商品的最后一位。

批发市场里并没有为成人用品单独划出一个区域,十几个经营自慰棒、充气娃娃、性感内衣等情趣用品的摊位分散在各种口服保健品、健身器械的展示柜台中。“来进货的都是老主顾,我们有了新品也会给他们发微信。”一位经营成人用品的老板介绍,济南周边不少城市的零售商店都是从他这里进货。

“批发这个环节算是信息比较透明的,除了独家的新品,我们顶多加价20%-30%。”这个老板说,一到零售环节,利润翻倍往上涨。比如一款男用自慰器,出厂价是40块,市场批发价是50块钱,到了零售店里,怎么也得卖到100块。“有些售价比较低的货品,加价程度就更厉害了,出厂价10块钱一瓶的润滑油,零售店里卖到80块也有人买。”

记者了解到,虽然不少成人用品包装上印着英文或日文产品说明,但目前绝大多数此类产品都产自国内,尤其以江浙地区最多。“虽然我没怎么见过真正进口的产品,但国内产的在材料品质上一点不差,贴上外文的标签和进口货没什么差别。”这位老板称,即便是杜蕾斯、杰士邦这样的国际品牌,他们的安全套也都是在中国贴牌生产的。

一个实体店生意经 就挣顾客 不懂行、不砍价的钱

“壮阳药、催情药现在管得比较严,经营起来有风险。我店里卖得比较好的是自慰用品。”阿力在济南市经十路附近开了一家成人用品商店。

从数量上来说,安全套是成人用品里出货最多的商品,“但只卖这个可挣不着钱。”阿力说。

在顾客进店后,阿力并不会马上介绍货品,“太热情了会吓跑顾客”。再说顾客往往都是看准了某种货品才来,所以店主需要做的就是将这类货品里较为高端、高价的产品推荐出去。因为平时人们几乎看不到成人用品广告,所以消费者的选择往往取决于卖家推荐。

在成人用品店里,顾客的心态往往是快买快走,而且平时对同类商品报价也心里没数,所以阿力很少遇到讨价还价的情况—即使售价能比批发价高出几倍,一番“专业”介绍之后,顾客也能接受。

据阿力的观察,来成人用品店消费的大多是80后,有些时候还会遇到情侣一起来挑选商品,那样就更不会砍价了。

情趣网店赚钱秘笈 仅加价0.5倍 挣得不比实体店少

虽然成人用品利润率很高,但由于客流量有限,其实做实体店并不赚钱。

“我们这个行当和人们生活作息关系很大,所以周末生意多,晚上生意多,夏天生意多。”阿力说,除去水电人工,生意好的时候一个月收入过万很轻松,但到了淡季,每月也就赚两三千块钱。

有限的客流常常让店主有“一天不开张,开张够一天”的心态,所以一些实体店容易出现虚报价格、忽悠顾客的行为。为此,已经干了3年实体店的阿力开发起了电商渠道,在经营店面的同时,也在网上开了淘宝店。

“电商渠道和实体店不一样,大家进的货差不多,所以价格是充分竞争的。”阿力说,实体店需加价3倍销售的商品,网店只能加价0.5倍,但同样可以做到收支平衡。实体店的好处是可以对产品有直观的观察和体验,因此在经营网店时,阿力特地请了一位身材火辣的模特做了产品实拍,再加上产品组合搭售、限时特价等促销方式,阿力淘宝店的销售额逐渐赶超实体店。

(责任编辑:HN666)

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